Nederlanders zijn al sinds decennia gewend aan fixed prices. Dat heeft ze tot luie onderhandelaars gemaakt. Het zijn meer mensen die voor koopjes gaan. Dan hebben ze zonder veel moeite een lage prijs. Dit lijkt slim. En zo praten Nederlanders er ook graag over. ‘Ik heb het goed voor elkaar, kijk maar’ zit diep in onze genen. En dan bedoelen we dat we zonder veel moeite het maximale rendement uit iets gehaald hebben.
In de toekomst kan die luie onderhandelingsmentaliteit ons wel eens dwars gaan zitten. De globalisering zal mensen naar voren schuiven, die in hun omgeving vertrouwd zijn geweest met onderhandelingsvaardigheden. Fixed prices zal steeds meer tot het verleden gaan behoren.
We hebben dus twee dingen dringend nodig.
1. Inzicht in prijsvorming, prijsdruk en prijsopbouw.
2. Snel betere onderhandelingsvaardigheden. En dan hebben we het niet over stappenmodellen, maar over onderhandelingsvaardigheden in een cultuur zonder fixed price.
Zeg eens eerlijk: wordt hier in jullie omgeving al veel aan gedaan?
Tags: globalisering, Kennismanagement, MD-wel-en-wee, onderhandelingsvaardigheden, prijs, prijsdruk, prijsopbouw, Trage stromen
